La Cina è vi-cina! La Storia di Paolo, un consulente a Shenzhen – 6° Tappa: i risultati
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Abbiamo visto:
- il viaggio verso la Cina
- una nuova esperienza di vita
- l’azienda e il progetto
- il piano di lavoro
- l’approccio e le attività
Ecco i principali risultati che abbiamo raggiunto:
- Rifocalizzazione strategica dell’azienda
- Regolarizzazione da un punto di vista legale degli aspetti legati alla gestione del personale
- Possibile apertura di un nuovo canale di vendita
- Definizione di un piano di azione per il 2013, con articolazione di risorse e priorità
- Rivisitazione dell’organizzazione interna
- Miglioramento del clima aziendale
- Rivisitazione del reporting per la casa madre
Durante lo svolgersi del progetto sono emerse alcune criticità, che voglio sottolineare perché fondamentali da considerare per tutte le PMI che desiderano avere relazioni internazionali:
- Barriere linguistiche e culturali
- Organizzazione dell’azienda in Cina differente da quella in Italia
- Relazioni e catena decisionale con casa-madre
Dall’esperienza fatta mi sento di dire che:
1. Avere un’unità all’estero è sicuramente un’opportunità di business, che comporta alcune accortezze gestionali, non limitate solamente agli ambiti commerciali e economici
2. “Tagliandi straordinari”: momenti di verifica e confronto possono essere molto utili per riavvicinare e rilanciare queste unità locali
3. Un intervento esterno può essere più incisivo e motivante di interventi intra-moenia
4. Per la buona riuscita dei progetti le variabili fondamentali sono:
- sul fronte interno chiarezza di obiettivi e coinvolgimento
- sul fronte esterno metodologia, know-how e network estero
Davvero una bella esperienza!
Paolo
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GC&P è una società di consulenza internazionale specializzata in servizi ad alto valore per le PMI